4 erreurs à éviter pour atteindre vos objectifs

le blog du mlm pro

Une seule de ces erreurs peut suffire à vous faire échouer

Voilà le premier trimestre qui s’achève déjà et c’est donc le moment de faire un point sur les objectifs que vous vous êtes très certainement fixés en début d’année.

Vous le savez, pour avancer dans votre activité de marketing de réseau, vous devez absolument savoir où vous voulez aller, car c’est le seul moyen de trouver le chemin qui vous y mènera, c’est-à-dire les actions à accomplir pour y parvenir.

Si vous n’y pensez pas, vous ne passez pas à l’action, et si vous ne passez pas à l’action, vous n’aurez pas de résultats.

Pensées ———————->  Actions  ————————–>  Résultats

Mais d’un autre côté, si à chaque fois que vous vous fixez un objectif vous échouez, c’est très mauvais pour le moral, pour votre estime et pour la confiance que vous avez en vous.

Si tel est votre cas – je vous rassure les statistiques montrent que c’est également le cas de la majorité des personnes – je vous propose de découvrir les 4 plus grosses erreurs que l’on fait lorsque l’on se fixe des objectifs.

Si vous faites une de ces erreurs, alors, avant même d’avoir commencé, vous êtes quasi assuré de ne pas atteindre vos objectifs.

Erreur # 1 : Votre objectif est trop général ou vague

Vous avez probablement déjà entendu parler de la méthode SMART.

Si ce n’est pas le cas, sachez que SMART est utilisé comme moyen mnémotechnique pour se souvenir des caractéristiques que devraient idéalement avoir un objectif.

La méthode SMART est actuellement la méthode la plus reconnue en matière d’objectifs.

  • S = Spécifique,
  • M = Mesurable
  • A = Acceptable
  • R = Réaliste
  • T = Temporellement défini.

Ainsi, si votre objectif n’est pas spécifique et clairement défini, comment voulez-vous savoir quand vous l’aurez atteint ?

Comment savoir si vous êtes sur la bonne voie ?

Par exemple si vous voulez gagner plus d’argent grâce à votre activité, ou quitter votre emploi, comment savoir quand c’est possible ?

Qu’est-ce qu’il vous faut : 1.000, 2000 ou 3000 euros ?

Mais surtout, qu’est-ce qu’il faut faire par rapport à votre plan de compensation pour gagner 1000, 2000 ou 3000 € ?

Est-ce en parrainant 10 personnes ? Est-ce en ayant cumulé un certain nombre de points volumes ?

Vous devez être capable de mesurer vos objectifs et de noter leur évolution, sinon cela signifie que vous vous êtes fixés des objectifs trop vagues.

Erreur # 2 : Votre objectif est trop difficile et non réaliste

On retrouve le «R» du SMART.

Trop souvent l’on se fixe des objectifs qui sont de loin beaucoup trop ardus, soit en termes de temps, soit en termes de compétences.

Si vous comptez contacter 100 personnes en un mois, mais que vous n’avez pas appris les compétences nécessaires pour ne pas «griller» vos contacts, alors vous aurez de plus en plus de mal à accepter le rejet, les objections, le mauvais accueil…et vous n’arriverez jamais au bout de vos 100.

Et si vous y arrivez, car vous avez un moral indestructible, il y a de fortes chances à parier que votre taux de conversion dépassera difficilement les 5 %.

Déterminez vos objectifs en fonction de vos compétences actuelles, ou du temps qu’il va vous falloir pour en apprendre de nouvelles.

Si votre objectif est au-delà du raisonnable et du réalisable, il devient un dé-motivateur. Il laisse la place aux doutes et aux pensées négatives et c’est exactement l’inverse de ce que l’on recherche.

Fixez-vous de petits objectifs intermédiaires pour mesurer votre avancement et vous aider à atteindre le gros objectif.

Décidez par exemple de suivre chaque semaine une nouvelle formation en matière d’approche des prospects, et suite à la formation, dressez une liste de 10 personnes à contacter pour mettre en application votre apprentissage.

La semaine suivante, suivez une nouvelle formation et passez à 15-20 contacts et ainsi de suite.

Et n’hésitez pas à revoir vos objectifs à la baisse si cela n’est toujours pas réaliste. Le but c’est de prendre confiance en vous et de tracer vos progrès.

Si vous voulez vraiment construire un réseau solide, il faut de bonnes fondations, alors n’hésitez pas à prendre le temps qu’il faut pour vous former et pouvoir vraiment aider vos partenaires à réussir. Il n’y a que comme ça que vous arriverez à les conserver.

Erreur # 3 : Vous n’avez pas de plans pour atteindre votre objectif

Il y a un proverbe qui dit :

Ne pas planifier, c’est programmer l’échec

Vous devez impérativement déterminer ce qui est nécessaire pour atteindre votre objectif.

Pour reprendre l’exemple ci-dessus, si votre objectif est de gagner 1.000 € par mois, vous devez impérativement savoir combien de vente au détail vous devez faire et combien de parrainage.

Vous devez dégager le temps nécessaire – et réaliste – dans votre agenda, pour accomplir les tâches vous permettant de réaliser ces ventes.

Et pour cela, vous aurez au préalable, listé lesdites tâches: présentations, appels, réunions, suivis…

Toutes ces tâches pourront représenter des mini-objectifs vous aidant à rendre le plus gros objectif atteignable.

Elles vous permettront de mesurer la faisabilité du projet et vous y gagnerez également en clairvoyance.

Vous pouvez vous aider de la méthode «Kaizen» pour y arriver.

C’est une méthode simple consistant à se fixer des objectifs modestes et progressifs, à se concentrer sur de petits efforts plutôt que de s’engager dans de grands travaux ( Un petit pas peut changer votre vie : La voie du kaizen de Robert Maurer).

Erreur # 4 : Vous ne passez pas à l’action

Sans actions, pas de résultats. C’est bête comme choux, mais on a vite tendance à l’oublier et à se demander pourquoi rien ne bouge, pourquoi ça ne marche pas, pourquoi on ne gagne pas d’argent !

Passer à l’action est la partie la plus importante de n’importe quel objectif.

Même si vous passez à l’action et que vous voyez que ça vous mène nulle part, alors vous êtes en mesure d’en tirer les conclusions et d’ajuster le tir.

Vous savez alors que vous devez revoir votre façon de faire, vous apprenez de vos échecs et de vos erreurs.

Demandez-vous toujours pourquoi vous n’obtenez pas les résultats que vous souhaitez atteindre ?

Regardez ce que font les autres et voyez ce qui change.

Ainsi, quoi qu’il arrive, passer à l’action vous rapprochera indéniablement de vos objectifs.

A présent, vous voilà «aware» des 4 principales erreurs que vous avez peut-être commises et qui vous ont découragées et démotivées dans votre parcours.

Reprenez à présent votre objectif et passez-le en revue :

Au regard de la méthode SMART :

  • Spécifique : Votre objectif est-il spécifique, clair et concret ?
  • Mesurable : Votre objectif est-il mesurable ? Pouvez-vous mesurer votre avancement et tracer vos progrès ?
  • Acceptable : Votre objectif vous convient-il ? Avez-vous vraiment la motivation nécessaire pour l’atteindre ? Est-ce votre choix ou le choix de votre entourage ? Vous devez en être l’initiateur avec une réelle envie, pour pouvoir fournir les efforts nécessaires.
  • Réaliste : Votre objectif est-il réaliste ? Que ce soit un défi soit, mais franchement est-ce faisable ?
  • Temporellement défini : votre objectif est-il déterminé dans le temps ? Fixez-lui une échéance, avec des sous-échéances, surtout s’il est déterminé sur une longue durée (au-delà de trois mois).

Au regard des 4 erreurs :

  • Erreur n° 1 : Votre Objectif est trop général ou vague (cf ci-dessus dans SMART)
  • Erreur n° 2 : Votre objectif est trop difficile et non réaliste (cf ci-dessus dans SMART)
  • Erreur n° 3 : Vous n’avez pas de plan pour atteindre votre objectif
  • Erreur n° 4 : Vous ne passez pas à l’action

Vous l’aurez compris, il vous reste encore 9 mois pour atteindre vos objectifs en 2013, alors foncez et passez à l’action, seul moyen d’obtenir des résultats (en évitant les 4 erreurs bien sûr) !

Et n'oubliez pas la formule magique : R2A2 Et n’oubliez pas la formule magique : R2A2

Bien cordialement.

(crédit photo : FreeDigitalPhotos.net)

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Posté le dans Débutant, Développement Personnel, Productivité/organisation

3 Réponses à 4 erreurs à éviter pour atteindre vos objectifs

  1. fruneau eric

    je dois me rendre en France dans quelques semaines. J’en profite pour passer des commandes de bouquins et me les faire livrer là bas. Quelques ouvrages à me conseiller? Je n’ai rien lu sur le MLM!
    Merci pour tes conseils.

    Amicalement

    Eric

     
    • leblogdumlmpro

      Bonjour Eric, je te propose de continuer cette conversation sur le groupe Facebook, comme ça tout le monde pourra également y participer. A tout de suite 🙂

       
  2. Nambe

    Merci Arnelle pour votre travail

     

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