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La technique du Saute-Mouton

marketing de réseau

Comment contourner les croyances limitantes de vos prospects

La technique du « Saute-Mouton » est une forme de présentation enseignée par Richard Bliss Brooke, qui vise à ce que votre prospect soit motivé pour rejoindre votre opportunité, non pas sur ce qu’il sait au sujet de votre programme ni sur ce qu’il se croit capable ou pas capable de faire, mais plutôt en fonction de qui il connait et de sa profession.

Cette technique repose sur le constat que la plupart des gens choisissent de ne pas vous rejoindre parce qu’ils ne se croient pas capables de réussir.

Si votre prospect ne croit pas en lui-même ou dans le concept du marketing de réseau, vous devez savoir qu’il a construit ses croyances depuis déjà une bonne partie de sa vie (cf « comment se reprogrammer pour réussir dans le marketing de réseau »).

Quels que soient vos talents et compétences, ce n’est pas avec une présentation de 30 minutes que vous arriverez à changer cela.

Par contre, il est beaucoup plus facile pour votre prospect, de croire que les gens qu’il connait peuvent y arriver.

La technique du saute-mouton est donc tout simplement une méthode pour passer au-delà des croyances limitantes de votre prospect, que ce soit au niveau de ses capacités que de ses disponibilités.

Au lieu de vous concentrer sur ce qu’il peut ou ne peut pas faire, concentrez-vous sur qui il connait et que vous savez pouvoir bien réussir.

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La 3ème étape dans le cadre d’une présentation

markeitng de réseau

A quoi ressemble la 3ème étape lors d’une présentation ?

J’ai déjà eu l’occasion de vous parler du plan en 3 étapes qui résume la façon dont on travaille dans le marketing de réseau :

  • 1ère étape :  Prospecter grâce à la conversation, elle est composée de 3 sous-étapes :

-> susciter de l’intérêt (grâce à la compétence des brise-glace ou allume-feu),
-> trier (grâce à la compétence “la plupart des gens” ou “la présentation en 54 secondes”)
-> arrêter un rendez-vous de suivi.

  • 2ème étape : Présenter
  • 3ème étape : Recueillir une décision.
  • Lorsque vous faites une présentation chez vous ou en salle, vous pouvez fort bien accueillir vos invités directement en leur disant :

    “Soyez les bienvenus à l’étape 2 ! Ne vous faites pas de soucis pour l’étape 1, vous l’avez déjà complétée. Vous voyez comme notre travail est difficile ! Inviter des personnes, c’est ça notre travail”.

    C’est une façon de rassurer les personnes, notamment celles qui seront intéressées, au regard de ce qu’il y a à faire, c’est-à-dire quelque chose qui leur est familier et accessible.

    Dites-leur ensuite que vous allez leur parler de 3 choses, comme par exemple comment avoir une vie équilibrée, la santé, et l’argent et consacrez 5 minutes maximum à chacun de ces sujets.

    Vous aurez ainsi terminé votre 2ème étape qui est la présentation.

    Vous voilà donc arrivés à la 3ème étape et vous allez voir ce que vous allez pouvoir dire à l’assistance pour que celle-ci indique clairement à la personne qui l’a invitée, ce qu’elle entend faire par la suite.

    Vous allez donc faire, que le potentiel sponsor, recueil une décision à l’issue de cette présentation.

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    Comment faire des présentations plus efficaces

    marketing de réseau

    Apprenez à délivrer l’essentiel en 25-30 minutes maxi !

    N’avez-vous jamais assisté à une présentation qui dure deux heures et au cours de laquelle vous voyez la salle se vider progressivement pour qu’à la fin il ne reste plus que des distributeurs et zéro invités ?

    Mauvaise mayonnaise, non ?

    Quand on voit cela, on ne s’étonne pas du fait qu’il n’y ait pas de véritable compétition dans le marketing de réseau.

    La personne qui décide de prendre un petit peu de temps pour apprendre les fondamentaux, peut semer la majorité des distributeurs et les laisser loin derrière.

    Alors voyons voir comment vous pouvez structurer vos présentations, pour qu’elles délivrent les bonnes informations, c’est-à-dire celles qui sont nécessaires pour que votre prospect prenne sa décision : vous rejoindre ou non.

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    Posté le dans Intermédiaire, Marketing de Réseau, Présenter

    Un questionnaire pour aider votre prospect à prendre immédiatement une décision

    marketing de reseau

    Ce questionnaire aidera votre prospect à prendre sa décision tout de suite après la présentation d’affaire

    Vous venez de terminer votre présentation et votre prospect vous dit «Ben… il faut que je réfléchisse.»

    Vous ne voulez surtout pas lui mettre la pression, mais vous aimeriez très certainement disposer d’un moyen pour l’aider à prendre une décision éclairée et immédiate, non ?

    Est-ce que le fait de rentrer chez lui y réfléchir va l’aider ?

    Son conjoint sera-t-il en mesure de l’aider à évaluer l’opportunité et à prendre la décision ?

    Pourra-t-il se souvenir des informations vues et entendues et sera-t-il capable de les restituer et de les expliquer à son conjoint ?

    D’aller demander l’avis de son beau-frère servira-t-il sa cause ?

    Finalement, ne serait-ce pas mieux que votre prospect prenne sa décision maintenant, alors que les faits sont encore tous frais dans sa tête et que vous êtes à sa disposition pour répondre à ses questions ?

    C’est exactement à cela que le document que vous trouverez ci-dessous va servir.

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    Posté le dans Intermédiaire, Marketing de Réseau, Présenter, Trucs & Astuces

    La formule pour qu’on vous dise «OUI» immédiatement

    marketing de réseau

    Une formule en 6 étapes pour que votre prospect passe à l’action immédiatement

     Se pourrait-il qu’il existe une formule éprouvée qui vous permette d’approcher n’importe qui et de lui vendre n’importe quoi et le tout sans résistance ?

    C’est ce que promet cette formule enseignée par Cesar Rodriguez, intitulée «The YES Formula»  auprès de toutes les forces de vente de l’entreprise n°1 dans le monde en matière de TimeShare, ainsi qu’auprès de nombreux distributeurs dans la vente directe et dans le marketing de réseau.

    Et vous allez également découvrir les 2 seules et uniques raisons pour lesquelles vous n’êtes pas là où vous souhaitez être dans votre activité, comment y remédier, ainsi que le seul moment pendant lequel vous devez prospecter quelqu’un.

    Enfin, vous y apprendrez les 6 éléments qui composent la formule du «OUI immédiat» et le plan que vous devez suivre si vous voulez déclencher une décision d’achat immédiate et sans objection.

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    Posté le dans Avancé, Le dossier du mois, Marketing de Réseau, Présenter

    Une façon toute simple et vraiment duplicable pour présenter votre produit

    marketing de réseau

    Une simple phrase qui peut tout changer dans votre activité !

    Parfois ça ne sert à rien de chercher midi à 14 heures !

    Le plus simple on reste dans le marketing de réseau, le plus de chances on a d’être duplicable.

    Et c’est bien cet effet de duplication qui va induire le fameux effet de levier et qui va pouvoir multiplier un effort personnel en des milliers d’efforts collectifs.

    Alors voilà une façon de présenter votre produit qui devrait vraiment être duplicable, surtout si votre produit est compliqué à comprendre.

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    Posté le dans Débutant, Marketing de Réseau, Présenter, Scripts, Un leader vous parle

    Pensez à toujours proposer des options

    marketing de réseau

    Quelques petites options qui vont vous faire gagner un temps précieux

    Beaucoup de formation en vente vous apprennent à «serrer» votre prospect pour conclure à la fin de la présentation.

    Ce type d’approche forcée débouche sur des ventes à sens unique ou nous ne sommes pas sur un plan gagnant-gagnant et aux termes de laquelle le «remord de l’acheteur» est quasi certain.

    Si vous voulez des résultats sur le long terme pour réellement créer des résultats dans votre vie, alors il vaut mieux envisager une autre approche.

    Une approche qui fera que vous ne vous sentirez pas «vendeur» ni harcelant au moment de conclure votre présentation.

    Vous allez tout simplement demander aux gens de passer à l’action, en leur offrant plusieurs options, ce qui enlève immédiatement – à vous et à votre prospect – toute forme de pression.
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    Posté le dans Intermédiaire, Marketing de Réseau, Présenter, Scripts

    5 Jours pour apprendre à faire des présentations qui vendent

    markeitng de reseau

    5 jours pour faire que vendre devienne un plaisir

    Apprendre à présenter de façon à ce que les gens achètent de vous est une compétence qui est indispensable au succès de votre entreprise.

    Si vous ne savez pas comment faire pour que les gens achètent vos produits, services ou opportunité, cela implique que vous ne vendrez pas, donc que vous ne générerez pas de revenus, ni de bénéfices.

    Vous devez apprendre à déplacer émotionnellement une personne au travers de différentes étapes pour qu’elle achète de vous.

    C’est une façon excitante de vendre qui consiste tout simplement à aider les gens à obtenir LA solution qu’ils recherchent et de vous faire payer pour cela.

    Aider les autres à avoir ce qu’ils veulent c’est amusant, ça paye et en plus vous vous sentez bien à la fin.

    Oubliez la vente d’amateur, qui consiste à «baratiner» les gens pour les convaincre et persuader d’acheter vos produits et devenez un professionnel, en aidant l’autre à manifester ses besoins et ses envies, puis à les coller à votre produit-service-opportunité et enfin à conclure.

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    Elaborez votre Elevator Speech

    le blog du mlm pro

    30 secondes pour susciter un intérêt grâce à votre elevator speech

    Une des façons les plus rapides de construire votre réseau, c’est de parler à beaucoup de personnes pour trouver des nouveaux consommateurs et de nouveaux associés.

    Mais parler à beaucoup de personnes ne veut pas dire «démarcher commercialement».

    La façon dont vous communiquez est primordiale au regard de vos résultats.

    C’est pourquoi lorsqu’on vous demande «vous faites quoi dans la vie ?» vous devez être prêt à employer les bons mots qui vont vous permettre d’obtenir plus de rendez-vous, plus de  ventes et plus de parrainages.

    Et c’est ce que votre Elevator Speech – signifiant littéralement «discours d’ascenseur» – va vous permettre de faire.

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    Posté le dans Débutant, Marketing, Présenter, Prospecter, Scripts

    Comment vous servir efficacement des témoignages

    www.leblogdumlmpro.com

    Un témoignage bien formulé influence le processus de décision

    Vous le savez, les témoignages ont une grande influence sur la décision que prendra votre prospect.

    Mais pour qu’ils aient un impact dans le processus de décision, il ne faut pas qu’ils aient l’air «fabriqué», ni qu’ils soient trop vagues ou généraux.

    Faites donc en sorte que vos témoignages décrivent et racontent des bénéfices très spécifiques.

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    Posté le dans Débutant, Présenter

    Une astuce pour avoir plus de monde à vos présentations

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    Et pour éviter ce genre de situation…

    Lorsque vous invitez des personnes chez vous à une présentation de vos produits, à votre avis qu’est-ce qu’elles pensent ?

    Elles pensent que vous les invitez pour quelles raisons ?

    Exemple de petits discours intérieurs :

    «Elle m’invite à sa présentation et puis après je vais être obligé d’acheter. Même si je n’en ai pas envie, je vais me sentir obligé d’acheter parce que je n’aime pas dire non. Alors je préfère ne pas y aller, j’ai autre chose à faire de toute façon.»

    Savez-vous que beaucoup de personnes détestent dire «non», surtout parmi les femmes.

    Alors, voilà une façon d’inviter à votre présentation qui devrait régler ce problème.

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    Posté le dans Débutant, Présenter