Débutant

La façon la plus facile de contacter votre marché chaud

marché chaud

Une méthode efficace, duplicable et sans douleur…

Au gré de mes pérégrinations sur les sites de différents marketeurs anglophones, je suis tombée sur une mini-formation qui s’adressait aux tous nouveaux distributeurs.

Le principe en était le suivant : faire une énorme liste, puis contacter, par voie postale, chaque personne de cette liste pour leur parler de l’activité ou du produit.

Et cette méthode qui, à première vue, peut paraitre désuète, dépassée, ringarde et inefficace, ne l’est pas du tout !

Je vais donc vous expliquer plus en détail comment facilement contacter votre marché chaud et surtout vous donner quelques idées pour que vous puissiez aider vos nouveaux distributeurs à démarrer rapidement.
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Posté le dans Débutant, Prospecter

Et la prochaine étape c’est…

marketing de réseau

La phrase à impérativement connaitre pour augmenter votre taux de conversion

La technique de la prochaine étape va vous aider à convertir et à engager beaucoup plus de prospects.

Mais préalablement à son étude, il faut bien comprendre qu’une des clés dans cette activité, c’est d’amener les personnes dans un processus.

Les Américains appellent cela mettre les gens dans un entonnoir (funnel marketing), afin de les faire descendre le long de l’entonnoir pour qu’à la sortie il ne reste que les plus qualifiés.

On peut aussi imaginer les mettre sur un tamis et les faire passer de tamis en tamis.

Ainsi, votre travail, est d’amener un maximum de personnes dans cet entonnoir.

Vous ne savez pas s’ils vont dire oui ou s’ils vont dire non à la sortie, mais les outils dont vous disposez vont vous aider à les faire descendre le long de l’entonnoir.

Et la technique de « et la prochaine étape c’est » a pour objectif de vous aider à maintenir vos prospects dans ce processus de tri.

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Comment découvrir les vraies motivations de vos prospects

marketing de reseau

Une méthode toute simple pour que votre prospect vous livre ses motivations profondes

Dès qu’on vous a présenté le modèle d’affaire ça vous a sauté aux yeux !

C’est exactement ce que vous recherchiez… c’est génial… vous voyez enfin comment vous libérer à moyen terme d’un emploi que vous détestez et comment enfin vivre la vie de vos rêves !

Et vous avez commencé à en parler autour de vous avec un enthousiasme fou, parce que vous étiez certain que tous ceux qui verraient  et entendraient cela, auraient, comme vous, la vision d’un avenir meilleur.

Mais ce n’est pas si simple, vous l’avez vu, certaines personnes sont aveugles, d’autres sont sourdes et d’autres amnésiques…

Maintenant fermez les yeux et imaginez qu’au lieu de cela,  ce soient les gens qui viennent vous dire pourquoi ils devraient rejoindre votre opportunité d’affaire plutôt que vous qui soyez obligé d’essayer de les convaincre…

Elle ne serait pas belle la vie ?

Eh bien en fait, il existe une méthode qui vous permet de faire cela.

Et en plus vous n’avez pas besoin de recommencer à zéro ou d’oublier tout ce que votre up-line vous a enseigné, et qui plus est, avec quelques heures de pratique, vous pourrez de nouveau savourer le plaisir de prospecter et de parrainer.

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Posté le dans Débutant, Intermédiaire, Marketing de Réseau, Prospecter

Vous faites quoi dans la vie ? Servez-vous du cercle d’or pour répondre à cette question !

Laissez les principes du cercle d'or de Simon Sinek vous aider à répondre à cette question

Laissez les principes du cercle d’or de Simon Sinek vous aider à répondre à cette question

Alors, vous faites quoi dans la vie ?

“Euh, je suis dans le bien-être. Et vous ? “

“Je suis comptable.”

“Ah…”

Plutôt sexy comme début de conversation, non ?

J’imagine que vous êtes comme de nombreux distributeurs qui ne savent pas trop quoi répondre à cette question et qui du coup sont super mal à l’aise, d’autant plus qu’ils ont l’impression que tout se joue à cet instant précis.

J’avais déjà eu l’occasion de vous faire une formation sur comment vous présenter afin d’attirer l’attention et de susciter la curiosité dans cet article : « Elaborez votre elevator speech ».

Mais aujourd’hui, j’aimerais vous présenter une autre alternative, qui pourra probablement mieux convenir aux personnes dont la personnalité couleur est jaune ou bleue et qui s’inspire du Cercle d’Or de Simon Sinek.

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Posté le dans Débutant, Prospecter, Scripts

NON c’est BON !

marketing de réseau

Voilà une méthode qui va définitivement révolutionner la façon dont vous pensiez jusqu’à présent

Un peu déroutant comme titre… quand on sait que tout le monde aime le son du mot OUI !

Il est tellement positif, entrainant, et motivant.

Alors que pour la plupart des gens, NON est exactement à l’opposé : il est négatif, déprimant, démotivant… c’est l’antithèse du Oui.

Mais si tout le monde se trompait ?

Et si le mot NON pouvait en fait devenir le mot le plus motivant qui soit ?

Et si vous pouviez atteindre tous vos objectifs, vos quotas et vos rêve tout simplement en entendant plus souvent le mot NON ?

Et si à partir d’aujourd’hui le mot NON arrêtez de vous arrêter ?

Et si à partir d’aujourd’hui le mot NON commençait à vous motiver et à vous rendre plus fort ?

Et si à partir d’aujourd’hui le fait d’entendre NON devenait amusant ?

Ça vous irait ?

Eh bien tant mieux parce que c’est exactement ce que vous allez apprendre dans cette formation.

Vous allez apprendre pourquoi le modèle de réussite que vous croyez être le bon ne l’est pas et pourquoi ça vous éloigne de vos objectifs au lieu de vous en approcher.

Et vous allez découvrir l’exacte méthode qui a permis à Ray Higdon de passer de 0 $ de revenu par mois à 20.000 €/mois en l’espace de 7 mois.

Le concept que vous allez découvrir est vraiment quelque chose qui peut changer votre vie, ce n’est pas quelque chose pour que vous vous sentiez ponctuellement bien.

Si vous appliquez ce que vous allez apprendre, alors vos résultats commenceront à être impactés immédiatement, pas le mois prochain ni la semaine prochaine, non, dès demain matin !
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Une mine de diamant

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Comment avoir 25 personnes à qui parler chaque jour

Pour aller de là où vous êtes, à là où vous voulez aller, vous avez besoin d’un véhicule.

Ce véhicule, c’est votre « opportunité », c’est-à-dire vos produits, votre plan de compensation et votre Compagnie.

Vous avez également besoin d’une carte routière ou d’un GPS pour vous indiquer le bon chemin, et ça, c’est votre up-line, les compétences que vous apprenez et développez, les évènements…

Mais maintenant que manque-t-il pour faire avancer le véhicule ?

Une idée ?

Oui, c’est bien ça, il vous manque du fuel, du pétrole, de l’essence quoi !

Et l’essence, c’est quoi ?

C’est tout simplement des noms, une liste de contacts.

Vous pouvez avoir toutes les compétences du monde, mais si vous n’avez personne à contacter pour appliquer ces compétences, vous allez ressentir une grande frustration.

Faire une liste de 200 noms est quelque chose que la plupart des gens peuvent faire, même s’ils ne le croient pas.

Par contre travailler avec cette liste reste une autre histoire, car beaucoup redoutent le jugement de leur marché chaud.

Alors ils cherchent une réponse auprès de leur marché froid.

Or il existe plusieurs façons de contacter ou d’aborder le marché froid et je vous propose de découvrir dans cette présente formation, la méthode dite de «La Mine de diamant» apprise auprès de Mark J et qui a pour avantage :

  • De construire des rapports préalables, ce ne sont donc pas des appels froids,
  • De vous fournir 25 personnes à appeler par semaine et aux heures ouvrées,
  • D’être une source inépuisable de prospects,
  • Et c’est vous qui décidez de la localisation géographique.

Cette méthode va, qui plus est, développer votre confiance et une attitude d’abondance, car vous aurez toujours du monde à qui parler !

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Posté le dans Avancé, Prospecter

Peur d’appeler votre liste ? Avec ce script, vous mourrez d’envie d’appeler l’annuaire entier !

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Le script qui va vous donner envie d’appeler l’annuaire en entier !

Vous le savez, la liste de noms est la toute première chose à faire lorsque vous démarrez votre activité, car c’est le seul et unique actif de votre entreprise.

Je vous invite à revoir cette vidéo pour comprendre à quel point la liste de noms est importante et à quoi elle va vous servir.

Mais la plupart des gens qui font du marketing de réseau ont bien dressé cette fameuse liste, mais ils ne font rien, à part la regarder longuement et la tourner dans tous les sens, à droite, à gauche, devant, derrière…

“Qui vais-je appeler aujourd’hui ? Hum peut-être Pierre, on non Marc, ou Sophie peut-être. Oui, c’est mieux Sophie, quoi qu’à cette heure-ci… elle doit être occupée avec les enfants… Bon voyons voir, Paul ça ne va pas l’intéresser, Julie n’a pas le temps, Louis n’en a pas besoin…”

Bref, une liste de 100 noms et personne à appeler !

Est-ce que la difficulté à choisir une personne à appeler ne viendrait pas du fait que vous ne sachiez pas quoi lui dire exactement ?

C’est vrai après tout, vous n’allez pas l’appeler pour lui dire :

“Ah Salut Fred, c’est Pierre, au fait, tu ne voudrais pas me rejoindre dans ma super opportunité pour gagner des super euros ?”

C’est donc peut-être ça qui vous retient de les appeler : vous ne savez pas quoi leur dire.

Et souvenez-vous de la formation de la semaine dernière, si votre intention est floue, alors votre attitude devient suspicieuse et la confiance que les gens ont envers vous diminue.

Je vous propose donc aujourd’hui de découvrir un script simplissime sous la forme de 5 questions, qui devrait transformer “l’appel de la liste” en un jeu ludique et dont les résultats risquent fort de vous surprendre !

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Ce que vous ne devez pas dire à votre marché chaud

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Attention, de prononcer ces phrases vous expose à l’échec !

Il y a des tas de mots et de phrases que vous avez appris auprès de votre Compagnie et que vous employez avec enthousiasme, sans vous rendre compte qu’en fait, ils vous portent préjudice.

D’employer ces mots et ces phrases lève immédiatement le filtre de défense de vos prospects (Biiip Biiiip Biiiip) et vous risquez alors de ne pas pouvoir aller plus loin dans votre conversation.

Vous pourriez même ne jamais avoir l’occasion de présenter votre opportunité à vos amis, famille, voisins et collègues de travail, c’est-à-dire à votre marché chaud, et ce serait bien dommage car c’est le meilleur moyen de démarrer rapidement votre nouvelle activité.

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Venir à bout des objections grâce à la neuro-persuasion

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Plus de 40 scripts pour venir à bout des objections !

Laissez-moi deviner…une de vos plus grosses frustrations dans le marketing de réseau c’est d’entendre tous ces Non alors que vous avez de l’or entre les mains, n’est-ce pas ?

Vous travaillez dur et vous continuez à entendre «c’est trop cher», «j’ai pas le temps», «ça ne marche pas» et bien d’autres encore !

Vous avez beau justifier et rationaliser avec logique votre produit ou votre opportunité mais vos prospects continuent à dire Non et vous, vous continuez à vous débattre.

Combien de fois vous êtes-vous demandé où en serait votre activité si vous saviez comment faire pour qu’un Non se transforme en Oui ?

Où en serait votre affaire si vous connaissiez les mots exacts à prononcer, suivant une certaine psychologie, pour faire avancer le prospect le plus réticent ?

C’est exactement ce que ce dossier du mois va vous apprendre à faire : éliminer rapidement ceux qui ne sont pas intéressés et vous aider à parrainer les autres.

Vous y apprendrez exactement quoi dire en réponse à ces 8 objections les plus fréquentes :

  1. Non
  2. Je n’ai pas les moyens
  3. Je ne suis pas sûr que ça va marcher pour moi
  4. Je dois y réfléchir
  5. Je n’ai pas le temps
  6. J’ai déjà essayé une fois et ça n’a pas marché
  7. Est-ce que c’est du MLM ?
  8. C’est seulement ceux en haut qui gagnent de l’argent

Ces scripts ont été testés des milliers de fois et ont permis de générer des millions d’euros en vente.

 

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Des scripts pour booster vos résultats

7 scripts faciles à retenir pour trier sur le pouce !

7 scripts faciles à retenir pour trier sur le pouce !

Si vous êtes à la recherche d’un meilleur moyen pour aborder les gens, ces scripts sont pour vous !

Proposés par Ray Higdon ils sont faciles d’emploi et surtout faciles à retenir.

Partant du constat que les meilleurs recruteurs sont ceux qui posent les bonnes questions, ces 7 scripts-questions feront l’essentiel du travail à votre place !

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Savoir exactement quoi dire pour qu’on vous demande une présentation 9 fois sur 10 !

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6 Formules pour qu’on vous demande une présentation dans la minute !

Je ne vais rien vous apprendre en vous disant que, sauf cas exceptionnel, pour parrainer il faut au préalable avoir fait une présentation de son activité.

Mais pour faire une présentation il faut avoir obtenu un rendez-vous….et pour avoir obtenu un rendez-vous, il faut avoir parlé à une personne !

Et boom ! Voilà où le bât blesse !

Parler aux gens, aïe aïe aïe…

Et vous savez pourquoi ça fait mal ?

Parce que beaucoup de distributeurs ne savent pas quoi dire ni quoi faire et du coup ils disent des choses qui induisent une réaction de rejet de la part de leurs proches, amis et connaissances.

Et du coup aussi, ils ne parlent plus !

Et s’ils ne parlent plus, je ne vais encore rien vous apprendre, c’est le calme plat….

Et s’il existait une formule toute prête qui permette d’aborder n’importe qui, dans n’importe quelle situation, en étant certain de ne pas être rejeté, et en étant également quasi certain qu’on vous demande une présentation 9 fois sur 10 ?

Vous aimeriez la connaître ?

Et s’ils en existaient au moins 6, ça vous irait toujours ?

Ainsi, plutôt que de passer vos week-ends à chercher des personnes à qui donner une présentation, vous passeriez plutôt vos week-ends à donner des présentations à des gens qui le demandent !

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La première phrase qui fait la différence

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Soignez la première phrase si vous voulez qu’il y ait une suite

Si la première impression est souvent celle qui compte et qui reste, il en est de même pour la première phrase !

Cette première phrase que vous allez prononcer pour éveiller la curiosité de vos prospects, pour vous démarquer des autres distributeurs et pour ne pas passer pour un vendeur d’antan.

Vous l’aurez remarqué, les lettres de vente sur internet ont toutes (ou presque…) recours au copywriting, qui n’est autre que l’art et la manière d’écrire des textes qui vendent.

Inspirez-vous de ces textes et du copywriting pour faire la même chose à l’orale. Employez et prononcez à votre tour, des mots qui VENDENT.

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