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Le Dialogue en Action ou Comment vendre Naturellement

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Une méthode en 3 étapes pour laisser les autres se persuader eux-mêmes !

Combien d’entre vous aimeriez attirer chaque personne à qui vous parlez, absolument chaque personne, comme un aimant ?

Et combien d’entre vous aimeriez apprendre à complètement éliminer, non seulement la peur du rejet, mais le rejet même ?

Vous savez cette peur qui vous empêche de parler de votre activité, et par la même de la développer ?

Vous vous sentez concerné ?

Alors ça tombe bien, parce que c’est ce que vous allez apprendre aujourd’hui.

Vous allez découvrir une façon de communiquer qui relève d’un désir profond de servir les autres et de les laisser se persuader eux-mêmes.

Vous allez apprendre à dialoguer, sans avoir recours à la persuasion, afin que les gens vous fassent confiance et soient ouverts à vous et à ce que vous avez à offrir.

Et rien qu’en changeant votre état d’esprit, la façon dont vous pensez et la façon dont vous communiquez, vous allez découvrir qu’il va se passer 3 choses :

  1. Vous éliminerez la peur d’être rejeté ou de recevoir des objections, de ne pas savoir quoi dire… parce qu’en changeant la façon dont vous pensez, la façon dont vous parlez aux gens, les gens changeront la façon dont ils vous répondent, en étant attirés à vous au lieu de vous résister… et en vous faisant confiance au lieu de douter de vous.
  2. Votre affaire se développera beaucoup plus vite avec une lignée beaucoup plus forte, beaucoup plus motivée et une base de consommateurs qui vous donnera des résultats tangibles à long terme.
  3. Vous aurez une sensation de confiance intérieure et d’assurance qui viendra de votre savoir, savoir qu’il n’est pas important d’être compris mais que ce qui est important c’est de comprendre.

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Comment assurer un suivi avec vos prospects

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Faites-vous cette erreur à la fin d’une présentation ?

Le suivi de prospect fait partie des compétences qui différencient un amateur d’un professionnel dans le marketing de réseau et plus généralement dans toutes activités.

Savez-vous que :

  • 80% des ventes se font après le 5ème appel,
  • 48% des personnes qui sont dans la vente, passent un appel et abandonnent,
  • 25% des personnes qui sont dans la vente, appellent deux fois et abandonnent,
  • 17% des personnes qui sont dans la vente, appellent trois fois et abandonnent,
  • 10% des personnes qui sont dans la vente continuent d’appeler,
  • 80% de toutes les ventes est réalisé par seulement 10% des personnes qui sont dans la vente.

 Voilà quelques chiffres qui viennent, si vous en doutiez, démontrer l’importance du suivi.

Mais faire un bon suivi ne s’improvise pas, car en effet, vous allez découvrir l’erreur numéro un que l’on a tous tendance à faire lorsqu’on termine une présentation d’affaire et qui a toutes les chances de vous pénaliser.

Vous apprendrez également comment et pourquoi les professionnels du marketing de réseau fixent toujours un nouveau rendez-vous à chaque rendez-vous.

Bizarre, mais terriblement efficace !

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Un plan en 5 étapes pour vous aider à décrocher le téléphone

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Un plan pour qu’enfin prendre le téléphone soit un plaisir

En tant que membre du blog du MLM PRO, vous l’avez lu et relu, et à chaque fois de marketeurs différents, pour réussir dans le marketing de réseau, vous devez parler de votre opportunité et la présenter à beaucoup de personnes.

Par la même, vous savez très bien que vous devriez consacrer au moins une heure par jour de votre temps aux appels téléphoniques, que ce soit à des clients existants, ou à de potentiels clients et distributeurs.

Mais le problème, c’est que le passage à l’acte représente pour beaucoup d’entre vous un moment douloureux et désagréable qui est sans cesse repoussé : en matière de téléphone, la procrastination est reine !

Voilà donc un plan en 5 étapes qui devrait vous aider à rendre ce moment beaucoup plus facile et surtout beaucoup plus agréable.

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Comment obtenir plus de recommandations

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Quelques simples phrases qui peuvent faire la différence

Beaucoup de personnes omettent cette précieuse étape – qui est tout de même une bonne source pour trouver des prospects – ou alors passent à côté parce qu’elles parlent trop.

Parce que la meilleure façon d’obtenir des recommandations, c’est justement de ne pas trop entrer dans les détails.

Vous devez susciter, avant tout, de la curiosité, étant donné que le cerveau humain, enfin disons plutôt son inconscient, aura fait son choix dans les 30 secondes à partir du moment où vous allez ouvrir votre bouche.

Il aura déjà pris sa décision – ça sera oui ou non – quoi que vous disiez par la suite.

Alors, lorsque vous demandez à un ami s’il connait quelqu’un qui… ou s’il peut vous recommander quelqu’un qui….faites très simple en employant ces modèles de phrases.

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A quoi sert une liste et comment s’en servir ?

 

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Découvrez l’erreur fatale qui vous empêche de faire grandir votre liste

Vous l’avez probablement déjà lu, votre liste est l’actif le plus précieux de votre entreprise.

Ce n’est pas votre MLM, ni votre produit, ni même vos distributeurs, c’est votre liste.

Pourquoi ?

Parce que les Compagnies de marketing de réseau vont et viennent, les produits changent sans cesse, et votre lignée peut disparaitre du jour au lendemain !

Alors que, lorsque vous avez une liste, une liste de personnes qui ont manifesté un intérêt dans ce que vous avez à offrir, votre affaire ne peut jamais disparaitre.

Même si vous perdez tout, avec votre liste, vous pourrez recommencer.

Mais au fait, c’est quoi une liste ?

Ce n’est rien de plus que les informations de contact de personnes susceptibles d’être intéressées par votre opportunité, services ou produits.

Je suis certaine, que sans en être conscient et de façon informelle, vous avez déjà commencé à construire cette liste, en notant, à droite et à gauche, les coordonnées de personnes que vous rencontrez.

Mais il existe des méthodes plus formelles pour construire efficacement votre liste.

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Les 7 erreurs fatales en matière de prise de contact

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Une seule de ces erreurs peut vous faire perdre confiance en vous

Entrer en contact avec une personne de sa liste de noms est un vrai défi pour beaucoup de personnes.

La plupart des gens se débattent avec cette idée et beaucoup la rejette.

95% des distributeurs redoute la prise de contact principalement à cause du manque d’expérience, ou pire encore, à cause de mauvaises expériences vécues dans le passé.

Et ces mauvaises expériences sont essentiellement dues à 7 erreurs fatales.

Avant de les détailler, il me semble important de rappeler ce qu’est – et ce que n’est pas – la prise de contact.

Lorsque vous entrez en contact avec quelqu’un, votre raison profonde est bien évidemment de parler de vos produits et de votre activité.

Car il ne faut pas oublier que votre activité est une activité «de personnes et de relations» et que vous êtes payé pour parler aux gens !

Mais attention, cette raison profonde, n’est en aucun cas votre objectif premier lorsque vous entrez en contact avec une personne.

Votre seul objectif, c’est de chercher si cette personne est insatisfaite avec un aspect de sa vie.

Il se peut qu’elle manque de quelque chose (temps, argent, énergie…) ou au contraire qu’elle ait trop d’autre chose (stress, poids, factures…) et que ce manque, ou ce trop, lui pose un problème.

La vraie raison de la prise de contact c’est donc :

  1. De trouver l’insatisfaction (là où ça fait mal) de votre prospect,
  2. Puis de prendre rendez-vous pour lui montrer comment ce que vous avez peut l’aider à mettre fin à son problème.

C’est tout !

Ce n’est ni une présentation, ni une vente.

Vous devez donc impérativement éviter les 7 erreurs qui suivent si vous voulez développer vos compétences en matière de prise de contact et par la même votre niveau de confiance.

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Comment et où trouver les prospects de vos rêves

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Voilà de quoi relancer votre activité !

Vous avez épuisé votre liste de noms et vous ne savez pas trop où trouver de nouveaux prospects, ni comment faire ?

Vous vous sentez frustré parce que vous travaillez dur à trouver de nouveaux associés, pour voir qu’ils ne font rien ou pire encore qu’ils abandonnent ?

Si c’est le cas, alors vous allez adorer cette formation ; préparez-vous à découvrir qui sont les parfaits prospects, pour vous et pour votre opportunité (probablement pas ceux auxquels vous pensez) et où les trouver par centaine.

Vous apprendrez une stratégie qui vous positionnera régulièrement devant vos prospects idéaux, pour pouvoir partager vos produits et votre opportunité, de façon à avoir plus de ventes et de parrainages.

Ce que vous allez apprendre peut vraiment changer votre façon de travailler et surtout vos résultats !

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Elaborez votre Elevator Speech

le blog du mlm pro

30 secondes pour susciter un intérêt grâce à votre elevator speech

Une des façons les plus rapides de construire votre réseau, c’est de parler à beaucoup de personnes pour trouver des nouveaux consommateurs et de nouveaux associés.

Mais parler à beaucoup de personnes ne veut pas dire «démarcher commercialement».

La façon dont vous communiquez est primordiale au regard de vos résultats.

C’est pourquoi lorsqu’on vous demande «vous faites quoi dans la vie ?» vous devez être prêt à employer les bons mots qui vont vous permettre d’obtenir plus de rendez-vous, plus de  ventes et plus de parrainages.

Et c’est ce que votre Elevator Speech – signifiant littéralement «discours d’ascenseur» – va vous permettre de faire.

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17 Sources de Prospects

le blog du mlm pro

Pour que vous ne disiez plus “je n’ai personne à qui parler”

Il y a une phrase qui revient très souvent dans le marketing de réseau :

“je ne sais pas à qui parler” ou “je n’ai personne à qui parler”.

En fait c’est un faux problème, car des prospects il y en a partout autour de vous si vous prenez le temps de regarder.

Attention, je ne dis pas que ce sont tous vos prospects ! Non, surtout pas. A la base tout le monde est «suspect», vous devez donc trier pour trouver parmi les suspects les prospects.

Le vrai problème, c’est que souvent les distributeurs ne savent pas quoi dire à ces personnes, d’où cette fausse idée de ne pas savoir à qui parler.

Pour vous faciliter la tâche, rappelez-vous que vous n’êtes pas là pour vendre, mais pour poser des questions et voir qui est susceptible d’être intéressé par votre produit ou votre opportunité.

Lorsque vous parlez à un prospect, vous devez au travers de différentes questions, découvrir si cette personne à un problème (trop ou pas assez de quelque chose), quel est ce problème et si vous serez en mesure d’y apporter une solution.

C’est tout.

Et si vous gardez cet objectif en-tête, vous verrez que vous arriverez à voir des prospects partout et à leur parler beaucoup plus facilement.

En attendant, voici 17 sources pour trouver des prospects, que ce soit en ligne ou hors ligne.

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Connaissez-vous votre marché cible ?

le blog du mlm pro

Saurez-vous reconnaitre votre client dans cette foule ?

Si vous ne voyez pas de quoi je parle, alors cet article est définitivement pour vous.

Et si vous savez de quoi je parle – plutôt sur quoi j’écris – mais que vous n’avez pas encore pris le temps d’y réfléchir dans le cadre de votre activité de marketing de réseau, alors ce qui suit va pouvoir vous aider.

Si actuellement vous n’êtes pas satisfait de vos résultats, de vous intéresser au marketing ciblé peut définitivement vous permettre de repenser votre activité et de lui accorder une nouvelle chance et un nouveau démarrage.

Et vous savez pourquoi la majorité d’entre nous avons du mal à définir un marché cible ?

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Les meilleurs scripts du Marketing de Réseau – 8 étapes pour apprendre à rédiger les vôtres

www.leblogdumlmpro.comEst-ce qu’il vous est arrivé de vous sentir très bête en présentant votre opportunité à vos amis et relations ?

Ne plus savoir quoi dire exactement, en voulant à la fois être sincère et malgré tout reprendre les scripts que votre Compagnie vous a donnés ?

Rassurez-vous, ce n’est pas grave, on est tous passés par là !

Le mieux que vous ayez à faire c’est de vous pardonner et d’oublier. On ne peut plus rien faire du passé à part en tirer des leçons.

Mais à partir d’aujourd’hui vos résultats en parrainages peuvent changer.

Faire que quelqu’un accepte de prendre connaissance de votre activité et qu’il le fasse jusqu’au bout, est une compétence qui s’apprend.

C’est une compétence que vous pouvez apprendre et surtout, que vous pourrez par la suite enseigner à votre équipe.

Il ne s’agit pas de manipuler les gens, mais de passer un barrage, une résistance naturelle, pour qu’ils puissent au moins comprendre ce que vous faites et ce que ça pourrait éventuellement leur apporter.

Le processus en 8 étapes qui suit a fait ses preuves et va vous permettre de parler à toutes sortes de prospects.

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Comment développer votre réseau local avec un bol à poisson

www.leblogdumlmpro.com

Une technique pour générer des prospects hors-ligne

La technique du bol à poisson est une des meilleures technique pour vous permettre non seulement, de trouver des partenaires locaux, mais également de générer des prospects qualifiés.

Le principe en est vraiment très simple.

Entrez en contact avec un restaurateur bien réputé qui reçoit tous les midis les hommes d’affaires du quartier.

Proposez-lui d’organiser un tirage au sort environ toutes les 3 à 6 semaines pour offrir un repas gratuit à l’un de ses clients.

Expliquez-lui que ses clients seront contents parce qu’ils auront l’opportunité de gagner un repas gratuit et que lui-même pourra profiter de cette promotion, car elle lui fera de la publicité, lui apportera de nouveaux clients et incitera ses clients à revenir régulièrement pour participer.

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