Marketing de Réseau

Et la prochaine étape c’est…

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La phrase à impérativement connaitre pour augmenter votre taux de conversion

La technique de la prochaine étape va vous aider à convertir et à engager beaucoup plus de prospects.

Mais préalablement à son étude, il faut bien comprendre qu’une des clés dans cette activité, c’est d’amener les personnes dans un processus.

Les Américains appellent cela mettre les gens dans un entonnoir (funnel marketing), afin de les faire descendre le long de l’entonnoir pour qu’à la sortie il ne reste que les plus qualifiés.

On peut aussi imaginer les mettre sur un tamis et les faire passer de tamis en tamis.

Ainsi, votre travail, est d’amener un maximum de personnes dans cet entonnoir.

Vous ne savez pas s’ils vont dire oui ou s’ils vont dire non à la sortie, mais les outils dont vous disposez vont vous aider à les faire descendre le long de l’entonnoir.

Et la technique de « et la prochaine étape c’est » a pour objectif de vous aider à maintenir vos prospects dans ce processus de tri.

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Posté le dans Marketing de Réseau, Prospecter, Scripts

Vous faites quoi dans la vie ? Servez-vous du cercle d’or pour répondre à cette question !

Laissez les principes du cercle d'or de Simon Sinek vous aider à répondre à cette question

Laissez les principes du cercle d’or de Simon Sinek vous aider à répondre à cette question

Alors, vous faites quoi dans la vie ?

“Euh, je suis dans le bien-être. Et vous ? “

“Je suis comptable.”

“Ah…”

Plutôt sexy comme début de conversation, non ?

J’imagine que vous êtes comme de nombreux distributeurs qui ne savent pas trop quoi répondre à cette question et qui du coup sont super mal à l’aise, d’autant plus qu’ils ont l’impression que tout se joue à cet instant précis.

J’avais déjà eu l’occasion de vous faire une formation sur comment vous présenter afin d’attirer l’attention et de susciter la curiosité dans cet article : « Elaborez votre elevator speech ».

Mais aujourd’hui, j’aimerais vous présenter une autre alternative, qui pourra probablement mieux convenir aux personnes dont la personnalité couleur est jaune ou bleue et qui s’inspire du Cercle d’Or de Simon Sinek.

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L’appel sur cadavre (beurk)

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Une technique d’entrainement qui donne des résultats surprenants !

Pas très élégant comme titre, non ?

Mais vous allez vite comprendre pourquoi il est très parlant.

Vous savez que je vous encourage à vous entrainer à répéter par exemple votre « elevator speech » ou « script de présentation » à voix haute, sans arrêt, sur vos plantes, votre chien, vos enfants, votre conjoint… afin qu’il puisse sortir naturellement jour et nuit, à jeun ou la tête pleine de bulles.

C’est la même chose que je vous recommande de faire pour le script des 5 questions afin que vous n’ayez pas à y réfléchir et que tout cela coule naturellement de votre bouche.

Mais, même si de vous entraîner sur votre chien vous aide, malheureusement ce dernier ne dispose pas des réparties vous permettant de faire face à toutes situations…

De plus, cela ne vous aide pas à vous libérer de la tension et du noeud que vous ressentez au fond de votre estomac lorsqu’il s’agit de décrocher le téléphone et de parler à une vraie personne de l’autre côté du fil.

L’appel sur cadavre est une technique enseignée par Kim Klaver, qui a aidé beaucoup de personnes à régler ce genre de problèmes et à éradiquer définitivement la peur d’appeler leur marché chaud.

Alors pourquoi ce titre “l’appel sur cadavre” ?

Tout simplement par analogie aux étudiants en médecine qui s’entrainent sur des « cadavres » avant d’opérer pour de vrai !

Je sais, tout cela n’est pas très appétissant, mais il convient de le prendre au deuxième degré avec un peu d’humour.

Vous allez donc découvrir comment vous allez pouvoir parler à de vraies personnes pour vous faire la main, sans prises de risques ni mort d’homme !

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Peur d’appeler votre liste ? Avec ce script, vous mourrez d’envie d’appeler l’annuaire entier !

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Le script qui va vous donner envie d’appeler l’annuaire en entier !

Vous le savez, la liste de noms est la toute première chose à faire lorsque vous démarrez votre activité, car c’est le seul et unique actif de votre entreprise.

Je vous invite à revoir cette vidéo pour comprendre à quel point la liste de noms est importante et à quoi elle va vous servir.

Mais la plupart des gens qui font du marketing de réseau ont bien dressé cette fameuse liste, mais ils ne font rien, à part la regarder longuement et la tourner dans tous les sens, à droite, à gauche, devant, derrière…

“Qui vais-je appeler aujourd’hui ? Hum peut-être Pierre, on non Marc, ou Sophie peut-être. Oui, c’est mieux Sophie, quoi qu’à cette heure-ci… elle doit être occupée avec les enfants… Bon voyons voir, Paul ça ne va pas l’intéresser, Julie n’a pas le temps, Louis n’en a pas besoin…”

Bref, une liste de 100 noms et personne à appeler !

Est-ce que la difficulté à choisir une personne à appeler ne viendrait pas du fait que vous ne sachiez pas quoi lui dire exactement ?

C’est vrai après tout, vous n’allez pas l’appeler pour lui dire :

“Ah Salut Fred, c’est Pierre, au fait, tu ne voudrais pas me rejoindre dans ma super opportunité pour gagner des super euros ?”

C’est donc peut-être ça qui vous retient de les appeler : vous ne savez pas quoi leur dire.

Et souvenez-vous de la formation de la semaine dernière, si votre intention est floue, alors votre attitude devient suspicieuse et la confiance que les gens ont envers vous diminue.

Je vous propose donc aujourd’hui de découvrir un script simplissime sous la forme de 5 questions, qui devrait transformer “l’appel de la liste” en un jeu ludique et dont les résultats risquent fort de vous surprendre !

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Venir à bout des objections grâce à la neuro-persuasion

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Plus de 40 scripts pour venir à bout des objections !

Laissez-moi deviner…une de vos plus grosses frustrations dans le marketing de réseau c’est d’entendre tous ces Non alors que vous avez de l’or entre les mains, n’est-ce pas ?

Vous travaillez dur et vous continuez à entendre «c’est trop cher», «j’ai pas le temps», «ça ne marche pas» et bien d’autres encore !

Vous avez beau justifier et rationaliser avec logique votre produit ou votre opportunité mais vos prospects continuent à dire Non et vous, vous continuez à vous débattre.

Combien de fois vous êtes-vous demandé où en serait votre activité si vous saviez comment faire pour qu’un Non se transforme en Oui ?

Où en serait votre affaire si vous connaissiez les mots exacts à prononcer, suivant une certaine psychologie, pour faire avancer le prospect le plus réticent ?

C’est exactement ce que ce dossier du mois va vous apprendre à faire : éliminer rapidement ceux qui ne sont pas intéressés et vous aider à parrainer les autres.

Vous y apprendrez exactement quoi dire en réponse à ces 8 objections les plus fréquentes :

  1. Non
  2. Je n’ai pas les moyens
  3. Je ne suis pas sûr que ça va marcher pour moi
  4. Je dois y réfléchir
  5. Je n’ai pas le temps
  6. J’ai déjà essayé une fois et ça n’a pas marché
  7. Est-ce que c’est du MLM ?
  8. C’est seulement ceux en haut qui gagnent de l’argent

Ces scripts ont été testés des milliers de fois et ont permis de générer des millions d’euros en vente.

 

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Comment parler de votre 4ème… 5ème…6ème opportunité tout en étant pris au sérieux

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Encore…

Voilà une situation qui est familière à beaucoup de personnes qui font du marketing de réseau.

Vous avez essayé, 2, 3, 6, voire bien plus… opportunités différentes et aucune n’ont marché pour vous.

Vous en avez à chaque fois parlé aux mêmes personnes de votre marché chaud et maintenant que vous avez trouvé quelque chose que vous aimez vraiment, vous faites malheureusement partie de ce que les Américains appellent le «NFL Club» : No Friends Left Club, c’est-à-dire du Club de ceux qui n’ont plus d’amis !

Et vous vous demandez alors à qui vous allez bien pouvoir parler maintenant ?

Et bien avec ces quelques petites phrases toutes simples qui suivent, 95% des gens que vous avez déjà approchés avant, vont absolument adorer passer à la prochaine étape avec vous, prêts à acheter votre prochaine suggestion, prêts à regarder votre information !

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Des scripts pour booster vos résultats

7 scripts faciles à retenir pour trier sur le pouce !

7 scripts faciles à retenir pour trier sur le pouce !

Si vous êtes à la recherche d’un meilleur moyen pour aborder les gens, ces scripts sont pour vous !

Proposés par Ray Higdon ils sont faciles d’emploi et surtout faciles à retenir.

Partant du constat que les meilleurs recruteurs sont ceux qui posent les bonnes questions, ces 7 scripts-questions feront l’essentiel du travail à votre place !

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Une façon toute simple et vraiment duplicable pour présenter votre produit

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Une simple phrase qui peut tout changer dans votre activité !

Parfois ça ne sert à rien de chercher midi à 14 heures !

Le plus simple on reste dans le marketing de réseau, le plus de chances on a d’être duplicable.

Et c’est bien cet effet de duplication qui va induire le fameux effet de levier et qui va pouvoir multiplier un effort personnel en des milliers d’efforts collectifs.

Alors voilà une façon de présenter votre produit qui devrait vraiment être duplicable, surtout si votre produit est compliqué à comprendre.

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Posté le dans Débutant, Marketing de Réseau, Présenter, Scripts, Un leader vous parle

Savoir exactement quoi dire pour qu’on vous demande une présentation 9 fois sur 10 !

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6 Formules pour qu’on vous demande une présentation dans la minute !

Je ne vais rien vous apprendre en vous disant que, sauf cas exceptionnel, pour parrainer il faut au préalable avoir fait une présentation de son activité.

Mais pour faire une présentation il faut avoir obtenu un rendez-vous….et pour avoir obtenu un rendez-vous, il faut avoir parlé à une personne !

Et boom ! Voilà où le bât blesse !

Parler aux gens, aïe aïe aïe…

Et vous savez pourquoi ça fait mal ?

Parce que beaucoup de distributeurs ne savent pas quoi dire ni quoi faire et du coup ils disent des choses qui induisent une réaction de rejet de la part de leurs proches, amis et connaissances.

Et du coup aussi, ils ne parlent plus !

Et s’ils ne parlent plus, je ne vais encore rien vous apprendre, c’est le calme plat….

Et s’il existait une formule toute prête qui permette d’aborder n’importe qui, dans n’importe quelle situation, en étant certain de ne pas être rejeté, et en étant également quasi certain qu’on vous demande une présentation 9 fois sur 10 ?

Vous aimeriez la connaître ?

Et s’ils en existaient au moins 6, ça vous irait toujours ?

Ainsi, plutôt que de passer vos week-ends à chercher des personnes à qui donner une présentation, vous passeriez plutôt vos week-ends à donner des présentations à des gens qui le demandent !

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Pensez à toujours proposer des options

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Quelques petites options qui vont vous faire gagner un temps précieux

Beaucoup de formation en vente vous apprennent à «serrer» votre prospect pour conclure à la fin de la présentation.

Ce type d’approche forcée débouche sur des ventes à sens unique ou nous ne sommes pas sur un plan gagnant-gagnant et aux termes de laquelle le «remord de l’acheteur» est quasi certain.

Si vous voulez des résultats sur le long terme pour réellement créer des résultats dans votre vie, alors il vaut mieux envisager une autre approche.

Une approche qui fera que vous ne vous sentirez pas «vendeur» ni harcelant au moment de conclure votre présentation.

Vous allez tout simplement demander aux gens de passer à l’action, en leur offrant plusieurs options, ce qui enlève immédiatement – à vous et à votre prospect – toute forme de pression.
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Comment obtenir plus de recommandations

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Quelques simples phrases qui peuvent faire la différence

Beaucoup de personnes omettent cette précieuse étape – qui est tout de même une bonne source pour trouver des prospects – ou alors passent à côté parce qu’elles parlent trop.

Parce que la meilleure façon d’obtenir des recommandations, c’est justement de ne pas trop entrer dans les détails.

Vous devez susciter, avant tout, de la curiosité, étant donné que le cerveau humain, enfin disons plutôt son inconscient, aura fait son choix dans les 30 secondes à partir du moment où vous allez ouvrir votre bouche.

Il aura déjà pris sa décision – ça sera oui ou non – quoi que vous disiez par la suite.

Alors, lorsque vous demandez à un ami s’il connait quelqu’un qui… ou s’il peut vous recommander quelqu’un qui….faites très simple en employant ces modèles de phrases.

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Elaborez votre Elevator Speech

le blog du mlm pro

30 secondes pour susciter un intérêt grâce à votre elevator speech

Une des façons les plus rapides de construire votre réseau, c’est de parler à beaucoup de personnes pour trouver des nouveaux consommateurs et de nouveaux associés.

Mais parler à beaucoup de personnes ne veut pas dire «démarcher commercialement».

La façon dont vous communiquez est primordiale au regard de vos résultats.

C’est pourquoi lorsqu’on vous demande «vous faites quoi dans la vie ?» vous devez être prêt à employer les bons mots qui vont vous permettre d’obtenir plus de rendez-vous, plus de  ventes et plus de parrainages.

Et c’est ce que votre Elevator Speech – signifiant littéralement «discours d’ascenseur» – va vous permettre de faire.

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